比特派钱包新版本app下载|线上交易平台

收藏丨20个全球B2B电商平台对比分析 - 知乎

收藏丨20个全球B2B电商平台对比分析 - 知乎首发于外贸知识课堂切换模式写文章登录/注册收藏丨20个全球B2B电商平台对比分析瑞诺国际营销型外贸建站，多渠道全网整合营销。众所周知，B2B也是外贸主流趋势之一。本文将列出20个全球知名的B2B交易平台，供企业拓展采购和销售渠道之用。国内平台阿里巴巴阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台，致力于在互联网上进行电子商务，包括企业对企业，零售和消费者销售门户。它还提供在线支付服务，搜索引擎和云数据存储服务。平台买家来自190多个国家。供应商可以免费注册，最多可以刊登50种产品，但要刊登更多产品就必须购买会员资格。环球资源GlobalSources(环球资源)是第一个以GSOL名义在纳斯达克上市的B2B平台之一，总部位于中国，有来自全球140万的卖家。环球资源让供应商免费注册，最多刊登100种产品。大部分供应商来自中国大陆、香港和台湾地区。像阿里巴巴一样，Globalsources是一个制造商和供应商的目录，主要是中国人，以促进B2B电子商务。该平台与在香港开展的国际贸易展览会相关联，并且中国大陆，台湾和香港的知名制造商，供应商和分销商都参与其中。敦煌网敦煌网(DHgate)是一个小额B2B平台，允许世界各地的进口商以批发价格购买小批量的中国商品。该平台有超过120万的国际卖家供应超过3300万种产品。它在全球有1000万买家，支持英文、法文、德文、意大利文、葡萄牙文、俄文和西班牙文。供应商可以免费注册。此外，Shopify也支持销售敦煌网的产品。中国制造Made-in-china成立于1996年，这是全球最受欢迎的中国在线B2B门户网站之一。它供应了超过3500种产品。该平台支持11种语言，并有超过100万供应商，可以免费注册。中国制造网的主要是为中小企业提供易于访问和改进的基于网络的交易解决方案，以促进中国在全球的贸易。这是一项Toprank服务，可以将您的产品信息随机排列在前10名，因为每个关键字仅销售前10名;当然，将根据您的需求，可以提供不同级别的高级会员的服务，还可以帮助您的产品信息向国外买家推荐。价格适中，效果还好，询价邮件有针对性，中国制造查询系统是一对一的交货方式：国外买家在查询邮件只发送到您的邮件后看到您的产品信息，不会转发给您的同行或竞争对手，算是其一大特色，可能转化率因此提高。香港贸发局该平台拥有超过120,000名来自香港，中国和亚洲的高品质供应商。通过向外部组织(例如Dun&Bradstreet和Intertek)提供的供应商提供推荐信息，它可以帮助您识别值得信赖的供应商。这个平台为您提供更大的搜索灵活性。您可以检查数千个经过认证的供应商，并以较少的数量购买优质产品。您还可以比较价格和最低订单数量，以便即时联系并直接与供应商联系，了解付款和交付情况。购买产品需求 - 如果客户无法在这个线市场找到合适的供应商，则可以免费发布购买需求。成千上万的优质供应商已经准备好迎接客户的采购需求。欧美国家http://ThomasNet.com美国B2B电商平台http://ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。该网站上交易的大多是工程和制造类产品。网站日访客量达6万。eWorldTradeeWorldTrade是一个新的在线B2B网站，其发展迅速，为买卖双方创造了一种新的改进方式。总部位于德克萨斯州的达拉斯，它的所有主要业务都来自巴基斯坦的卡拉奇。它现在已经成为CPEC的一部分，使巴基斯坦和中国之间的贸易关系更好。该网站的主要目的是帮助中国供应商，经销商和制造商达到他们的潜在受众。这个在线全球B2B平台据说是成长最快的在线市场之一，数以千计的销售商，经销商，供应商，制造商和供应商每天都在注册并与来自世界各地的潜在客户会面。来自不同城市和国家的数千家制造商每天都在网站上注册，并且可以看到，该平台将成为所有其他B2B平台的强大竞争对手。JoorJoor是专注零售产品的B2B交易平台。该平台与全球超过15.5万名零售商和1500个领先品牌合作。Joor总部位于纽约，但在巴黎、米兰、迈阿密和洛杉矶等地时尚中心都设有办事处。品牌可以在线申请，通过后就能开始销售。Kinnek美国线上采购B2B平台Kinnek会审查供应商所有的要求，供应商每月需支付固定费用，接收买方请求。其最近从Matrix Partners等公司筹集了1000万美元，以继续将其市场拓展至新市场和垂直市场。http://ThomasNet.com美国B2B电商平台http://ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。该网站上交易的大多是工程和制造类产品，网站日访客量达6万。任何企业都可以注册创建免费的供应商资料，这使访问者能够轻松找到供应商和相关产品。中东国家TradeKeyTradeKey是专注供应电子产品的B2B交易平台。该平台支持多种语言(法语、韩语、俄语、阿拉伯语、中文、日语、西班牙语和英语)，方便超过900多万名会员使用。供应商可以免费注册。此外，TradeKey还提供一个名为WomenInTrade的项目来支持女性运营业务。 印度TradeIndiaTradeindia成立于1996年，是印度最大的B2B综合电子商务平台之一，为全球的卖家和买家提供一个交流的平台，双方可以在Tradeindia平台上找到合平台适的合作伙伴，Tradeindia为印度乃至全球的制造商、进口商、出口商、服务供应商提供产品推广服务，全球的买家可以在平台上找到供应商以及各类商品。目前，该平台有290万注册会员，平台汇集产品各类达2250种。热门行业：时尚服装、铜制品及配件、智能家居、家纺及家装、医疗产品、电气电子产品等等。BizbillaBizbilla是另一个基于印度的B2B平台，有数百个产品类别。供应商可以免费注册，买家可以张贴出他们的要求，等待合适的供应商回应。 韩国EC21EC21是一个全球B2B交易平台，支持多个产品类别。该平台目前拥有超过200万供应商，700万产品，350万买家，以及每月350万的访客。EC21总部位于韩国，也是其最大的市场。该平台允许供应商免费注册，并提供一个主页，免费上传多达15个产品。EC PlazaEC Plaza是韩国增长最快的B2B网站之一，以四种语言推出：英文，中文，日文和韩文。http://ECplaza.net于1996年开始成为B2B交易门户网站，EC Plaza已经发展到第一个在线交易平台，为超过40万会员提供在线和离线服务。这个在线b2b平台不仅经营B2B网站，交易咨询，EDI服务等，还提供基于出口营销的中小企业线下交易相关服务。凭借遍布全球的网络和高品牌知名度，通过提供更多商业机会，成本节约和便利等重要价值，将业务领域拓展至全球市场。发布了超过400万的优惠，这是世界上规模最大的。此外，网站位于Rankey，Alexa，100 HOT等一些领先排名平台的顶级水平。其他B2BrazilB2Brazil平台位于巴西圣保罗，是巴西在线B2B平台，巴西贸易的入口。该平台与各大公司、协会和政府机构建立了战略合作伙伴关系，采用双语(英-葡)搭建，是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台，致力于推进巴西中小企业的发展，促进国际企业拓展巴西的业务。热门行业：食品业、化工业、塑料、机器和设备、建筑业、农业、药物、机械金属、石油化工、汽车、树脂和涂料、石油和能源、纺织业、饮料、化妆品、采矿业等。FGMVendorsFGMVendors是一个以提供在线展销会(online trade show)为特色的B2B交易平台。供应商可以向超过20,000名活跃买家展示他们的产品。大部分买家都是有实体店的零售商，他们正在寻找批发商品来出售。供应商每年需支付449.99美元的费用，刊登产品并在此销售。WholesaleCentralWholesaleCentral是一个供应商目录。买家可以搜索并点击供应商资料，然后直接从供应商网站购买。为了减少欺诈交易，该网站会审查每个供应商，择优收录。供应商可以在WholesaleCentral上支付$399获得六个月的展示时间。MakersRowMakersRow是一个B2B交易平台。在这里，小型企业可以轻松找到能够满足其产品采购需求的制造商和供应商。目前，该网站拥有超过10,000个制造商和100,000个品牌，已经产生了超过200万个产品。供应商可以免费注册一个基础帐户，所有买家必须注册并支付每月35美元的基础账户费用。Etsy WholesaleEtsy Wholesale这个B2B市场，买家可以在此采购小型企业提供的衣服和配件。值得瞩目的是，批发价格比建议零售价格低至少50%。供应商可免费注册，但Etsy会收取每笔交易3.5%的费用。（物流参考）发布于 2019-10-31 11:01电子商务B2B电商外贸公司​赞同 62​​4 条评论​分享​喜欢​收藏​申请转载​文章被以下专栏收录外贸知识课堂外贸建站推广，公众号：wm123

互联网平台模式研究：怎样构建交易平台 - 知乎

互联网平台模式研究：怎样构建交易平台 - 知乎首发于岳小鱼的鱼缸切换模式写文章登录/注册互联网平台模式研究：怎样构建交易平台岳小鱼关于互联网平台模式，之前聊过两次，一次是关于平台的经济学效应，这是从经济学角度分析平台模式为什么在互联网时代具备如此大的规模和影响力；另一次更加具象，通过贝壳找房这一典型案例，介绍了一个平台的演化历程。但是具体来看，在平台经济中，还有一类非常典型的存在，即交易平台。我们平时所说的平台（Platform），其实是一种泛化的概念，本质的定义是：连接不同的人、组织、资源来完成交换的地方，比如微信、微博。而交易平台（Marketplace）则特指连接买卖双方并使其达成交易的地方，比如淘宝、滴滴。所有交易平台有两个共同点：一是交易平台可以将卖家和他们的商品/服务聚合起来，二是交易是交易平台必需的一个要素。交易平台上流通的商品或服务一定是源于第三方的，一般情况下，交易平台扮演着中介的角色，执行“聚合”功能。交易，可以泛指买卖商品，是人们社会生活中比重极大的一部分，同时在交易过程中，离钱更近，变现模式更明确，因此交易平台的商业价值较高，规模一般也非常庞大。在中国知名的互联网公司中，大概有一半都是交易平台模式，包括阿里巴巴、美团、京东、拼多多、滴滴等。因此，本文将聚焦交易平台，对其进行剖析，聊聊交易平台的构建过程。01 交易平台概述为什么会存在交易平台呢？或者说交易平台具有什么价值呢？交易平台的核心价值是降低交易成本，即交易之间存在的障碍。具体看，根据交易的整个流程，交易成本包括三类：（1）购前的匹配成本（包括信息不对称，信息搜寻成本、信息比较成本、试错成本等）（2）购中的议价成本（产品越不标准，议价成本越高，比如闲鱼的二手商品的议价成本就非常高）、付款成本（因此出现了第三方支付）（3）购后的履约成本（比如快递、物流等）、仲裁成本（比如退货退款）正是由于这些交易成本的存在，交易平台的出现降低了交易成本，提高了交易效率。在最开始时，交易平台仅罗列分类信息，像早期的黄页、58同城，这类平台只降低了购前的匹配成本，减少信息不对称和信息搜寻成本。如今，交易平台已经深入参与到了整个交易流程中，从商品展示，到商品购买，再到商品交付，以及商品售后，即在降低购前、购中和购后的成本，越做越“重”，包括第三方支付、供应链管理等。如果从交易的商品类型来看，交易平台分为两大类：（1）以产品为中心的交易平台（淘宝、京东、美团）；（2）以服务为中心的交易平台（滴滴、Airbnb）。由于服务比产品更加非标，因此，一般情况下，以服务为中心的交易平台复杂度比以产品为中心的交易平台复杂度更高。如果从平台的参与方类型来看，交易平台又可以分为三类：（1）P2P（Peer to Peer）：由个人主导的交易，从人到人，比如早期的互联网借贷平台；（2）B2C（Business to Consumer）：企业对个人的交易，当一个交易平台运转起来，供给端会更加专业化，此时会有两种情况，一种是更多的企业用户加入平台，另一种是一些个人用户把他们在平台上的活动发展为专职业务，因此P2P平台会逐渐演化为B2C平台；（3）B2B（Business to Business）：B2B平台没有前两者大，阿里巴巴是该领域最大的玩家，为中小企业优化供应链，满足长尾需求；因此，总的来看，市面上较大的交易平台一般都是B2C模式。交易平台的发展会受到哪些因素影响呢？影响交易平台发展的因素有很多，但是可以抽象出6大核心要素：1.市场是否高度分散如果简化来看，大部分生意都有产业链，也就是说有上下游关系，上游是供应商、下游是客户。什么因素会影响上下游之间的关系呢？一个核心的因素就是上游或下游的市场集中度。对一家公司而言，最好的情况是上下游的集中度都很分散，就只有自己的集中度很高，但经常存在的情况是，上下游的集中度高于自身。正因为产业链中集中度不平衡的情况，导致了上下游之间的博弈长期存在。如果买卖双方足够多且分散，那么建立交易平台就更容易，因为一个分散的市场，往往对一个连接买卖双方的平台有更强烈的需求。如果卖家少，就会对新入局者有抵触情绪，不愿将既得利益通过抽成方式分享给新入局者；同时，卖家少，也就意味着产业链上游的集中度高、议价权高，这对交易平台是不利的。拿保险行业举例，上游保险公司数量少，保险市场的集中度相对较高，因此下游的各个代理渠道的议价能力就相对较低。最典型的是火车票行业，火车票的上游只有一个铁路总局，是市场集中度最高的行业，这导致 OTA 平台对上游几乎没有任何讨价还价的空间。2.买家是否依赖平台如果一个交易平台的买家非常依赖某一个卖家，平台的价值就降低了，因为对于买家来说，和熟悉的卖家建立长期关系，比寻找新的供给方容易；一旦消费者熟悉了某一个卖家的产品和服务，再回到平台就没有必要了，因此如何使平台成为交易的必需场景，是交易平台要思考的问题。如果想要提高用户对平台的依赖度，核心是提高平台在交易过程中的价值，成为必需场景。有两个可行的策略：一是标准化服务，把情感因素降到最低；二是拆细服务，把单次服务拆解为多次服务，从而变成标准化服务。比如对于互联网医疗平台，如果平台撮合了医生和病人，但是用户和平台上的医生熟悉之后进行私下交易，绕开了平台，那么平台就会无法获得任何收益。因此像丁香医生这样的交易平台会将医生的服务流程标准化，比如对医生进行评级、提供语音图文多种诊疗方式，同时平台会提供交易过程中的各类服务，来提高用户的依赖度，比如会员服务、在线病历等。3.应用场景是否高频一个平台的业务是低频还是高频，同样决定了平台的大小。互联网行业中一个常用的策略就是高频打低频，高频应用打低频应用在用户获取成本和留存率等方方面面都产生优势。典型案例1：美团在酒店业务上很快就超过了本来有百分之八九十市场份额的携程，核心原因是酒店是一个低频行为，用户订酒店时更倾向于打开手机里已经安装好的APP，而不是去下载并注册一个新APP。典型案例2：用户换手机的频率在2年左右，换手机时需要重新安装APP，大部分人是想到什么就装什么，因此高频的软件会先被装回来，通常在手指最容易触碰的位置，因此高频APP打低频APP很容易。许多交易平台的失败都是因为用户的购买周期太长，导致建立品牌认知度与口碑传播的难度增加。针对这个问题，有两种应对策略：首先，平台最好能够通过高频带动中频，形成巨大的用户平台，然后优化低频体验。如果没有高频业务，可以利用协同效应，将多个低频可以聚集成高频。4.潜在市场规模有多大不只盯着当前的市场有多大，还要看潜在的市场规模有多大。最好的交易平台能够创造新的价值，即做大蛋糕，因此目前的市场规模未必能定义创业公司的市场机会，最典型的案例就是Uber，打车平台的出现拓展了打车市场的边界。5.是否参与了支付过程如果交易在平台上完成，那么交易平台可以获得更高的抽成，平台方更愿意直接在线上交易中直接扣除抽成，而不是买卖双方完成交易后将账单寄给平台。这也是为什么，在iOS系统中，苹果会接入到所有应用的交易过程，并进行抽成。再举一个典型案例：在中国电商行业早期的时候，像淘宝这样的电商平台规模非常小，用户购买体验非常差，因此当阿里做出了支付宝，包括淘宝在内的整个电商行业迎来了一波高速增长。6.是否有扩张市场和创造价值的能力所有的交易平台都提升了市场效率，撮合了交易双方，但是每个平台创造的价值并不相同。最理想的交易平台能够吸引新的市场参与者，增加交易的总数量。也就是说，平台让更多的人加入了供给端，由此也为平台吸引了更多的需求方，形成了良性循环。对于保险行业来说，目前腾讯微保和蚂蚁保险是互联网保险市场的领头羊，占据较大份额，但是要看整个保险市场的增量和互联网保险市场的增量。如果这两个平台不能为用户带来价值，无法做大市场蛋糕，那么自然会有新的平台出现，颠覆现有市场格局。总的来看，这6大要素同时也是评估一个交易平台价值的6个维度，在构建交易平台之前，要先去回答这6个问题。02 发展周期交易平台和所有的公司组织、产品一样，是有生命周期的，总体可以分为三个阶段，培育期、增长期和成熟期。在不同的阶段，打法也完全不同。第一阶段：培育期交易平台的创建往往会遇到一个难题：如何在早期积累足够多的卖家和买家，以完成交易平台的冷启动。那么具体该做哪些事情呢？一个交易平台刚起步时，要先专注于供给端，供给的完善对交易平台更有利。因为在早期阶段，卖家更有动力在平台上投入时间和精力，而买家不愿在没有任何货源的情况下留在平台上。那具体怎样培育供给端市场呢？1.筛选有需求的商户最好的供应商是那些还没有参与线上销售的商户，一旦线下供应商了解了你的交易平台，不用花费很多精力就可以说服他们参与。因为放在大平台上，他们的商品可能会埋没，但是在小的细分交易平台上，就增加了一条销路。在起步阶段，要找到那些可以为他们提供价值因而有合作意愿的卖家；但在高速增长阶段或成熟阶段，就需要与大卖家合作了。2.让其他交易平台的卖家加入你的平台（即挖墙角）在打车行业，司机的供给是有限的，而滴滴占据了市场将近90%以上的份额，但是小平台可以通过补贴或者流量倾斜的方式将司机吸引到自己的平台。因此，当一个市场的供给有限时，需要吸引其他交易平台的卖家加入自己的平台。3.为供给方带来客流对于服务型交易平台，让平台运转起来的一个最简单的方法，是带着买家的需求去联系卖家。主动撮合，而不是等着买家买家自主连接。4.为供给付费在交易平台的早期，有意识地“购买”供给端能够帮助平台更快增长，但是当平台发展到一定规模后，购买供给的成本会显著增加。“购买”供给端，就是给供给进行“补贴”，比如Uber早期通过补贴吸引司机来到平台，等到需求端的消费者初具规模，Uber就开始向司机征收佣金。5.汇总现有供应商对不同供应商的信息做一个整理和汇总，即收集信息、展示信息，这是一个积累早期用户的有效方法。但是，这种方法有两个问题：一是平台本身没有差异化的产品或服务；二是用户无法深度参与，用户之间没有任何连接。第二阶段：增长期良性循环式增长是交易平台的理想状态。交易平台怎样才能进入良性循环呢？第一是找到增长的关键点，即供需双方共赢的点，这个点可能是某个地区、某个细分市场、某个定价区间或者某种用户行为。第二是将资源投到增长关键点上，记住核心目标是让交易平台进入良性循环，比如Airbnb的创始人意识到高质量的照片是吸引消费者的关键，开始人工去拍摄房源照片，结果订单量增加了2、3倍。第三是需要时间，对于交易平台来说，可能需要3年时间来建立买家和卖家社区，然后证明自己的价值，最终进入良性循环。第三阶段：成熟期当一个交易平台规模化后，也就进入了成熟期。此时平台的策略打法需要关注5个维度的事情：1.安全与信任任何交易都需要一定程度的信任，随着平台的扩张，信任和安全就会成为大问题。透明化可以帮助交易平台建立信任，包括评级机制、用户评价、推荐等方式。提供一定程度的承诺对信任构建也很重要，这种承诺可能关于服务质量、交付时间或者支付方式。案例：Airbnb（1）专业拍摄的照片：保证了房源和地址信息的真实性；（2）Airbnb借助Facebook推出了Airbnb Social Connections，这样房东和房客存在一定的社交关系，比如同学、朋友或朋友的朋友；（3）为应对安全事件，Airbnb成立了24小时服务的信任和安全团队，同时开通了社区报警热线；（4）Airbnb与保险公司合作，为房东的每一个订单提供了100万美元的保险；2.支持头部供应商头部供应商，也就是那些靠平台谋生的卖家，比如Uber的全职司机，而不是兼职司机。案例：eBay（1）推出超级卖家计划：符合要求的卖家可以优先接触到消费者、享受付款保障、获得“最佳卖家”认证等；（2）组织本地活动：通过组织本地活动与卖家增进关系，为他们提供额外的学习和销售资源，让他们意识到自己是eBay社区中的一员；3.发展生态系统附加产品、附加服务和附加体验，都是增强卖家用户粘性的有效工具，可以支持交易平台需要的第三方服务。案例：Airbnb、eBay、蚂蚁保险Airbnb的成功就带动了一个增值服务生态系统的发展，比如有的初创公司为房东提供物业管理、房客身份认证、餐饮服务等；eBay周围也有一个生态系统，一些公司会负责eBay的物流、产品拍摄、保险等相关服务。蚂蚁保险平台的第三方服务包括健康服务、养老服务等，也是一些第三方服务商提供。4.防止用户流失在许多交易平台中，买卖双方可能会绕过平台，私下达成交易，这种情况经常会出现在提供“一对一”、非商品化交易的平台中，比如提供保姆服务、医生服务的平台。完善的评级系统可以减少此类用户的流失，卖家会重视评级系统、买家也需要信任评级的准确性。5.打造护城河供应商会同时为竞争对手服务，这种事情非常常见，因此需要采取两种策略：（1）保护供给侧，比如对“专一”的供应商，可以降低交易费用；也可以为供应商提供其他服务，辅助其业务发展；（2）赢得需求侧的用户，交易平台如果想要吸引卖家，赢得买家更有效也更重要，没有流量，卖家也不会来。适用于所有阶段不管是在培育期、成长期还是成熟期，都会面临激烈的竞争，那么怎样与现有市场中的玩家竞争呢？同样有几个策略可以参考：1.降低抽成比例抽成比例超过20%的企业很难长期、可持续发展，一是会使得交易平台失去一些好用户，二是为竞争者留出了空间。大多数已入局的玩家很难和市场同步发展，因为他们总认为新贵太小或太low，难以构成威胁，而当他们最终意识到威胁时，市场新入局者已经站稳了脚跟。典型如拼多多，当拼多多崛起之后，阿里才开始围追堵截。2.深耕垂直领域创业公司可以考虑把一个大的市场做细，然后在细分领域里做最好的产品。许多成功的交易平台都是把一件事做到极致，在细分领域做好之后，一些交易平台也会考虑业务线或者地域的扩张。3.打造用户体验10倍更优的产品估值数十亿美元的企业不仅有更好的产品体验，还应有比现有玩家更优的成本结构。换句话说，最好的产品，不是那些富裕阶层才有购买意愿或消费能力的产品，而是能帮助大众省钱的产品。4.优化供给侧交易平台新入局者还可以专注供给端的优化，比如Airbnb将供应商从B端扩展到C端，利用C端用户的资源降低库存成本，同时Airbnb创造了供给，人们更愿意展示自家的闲置空间。03 评估指标在了解了交易平台在不同阶段的策略打法之后，我们还需要具体的数据指标去衡量平台的发展状况。在看衡量一个交易平台发展状况的指标之前，要先了解交易平台都有哪些商业模式。首先要明确，交易平台的变现一般是从卖家收费用，而非买家。因为交易平台经历了培育期这一阶段之后，平台的增长驱动力从供给转为了需求。如果向买家收费会增加平台的交易摩擦，减少需求端用户的参与度，这样会得不偿失。总的来看，交易平台的商业模式主要分为三种：上架收费、交易抽成和增值服务。上架收费，就是商家将自己的商品放在平台上进行售卖时，平台会收取一笔费用。一般，上架收费和交易抽成是相悖的。收取上架费，平台和卖家是博弈关系；交易抽成，平台和卖家是共生关系。交易抽成会增加平台供应端的流动性，因为不需要“加入费”，供应商加入平台的门槛更低；同时对于平台，交易费用的变现模式具有规模效应，平台的GMV越大，到手的收入越多。而收取上架费用可能会阻碍平台供应端的扩张，因为供应商未必愿意冒着亏损风险支付“入场费”，同时对于售卖不同数量商品的供应商收取相同的费用并不公平。而增值服务一般是为卖家提供服务，平台可以通过提供卖方服务来盈利，即免费+增值的商业模式，免费提供基础服务、有偿提供高级服务，这种变现模式的空间有限。因此，这三种商业模式中，最常见的是交易抽成。交易平台在考虑商业变现时，需要重点关注定价策略。最危险的策略是定价过高：一是供应商会将成本转嫁给消费者；二是会迫使供应商寻找其他平台，增强竞争对手实力。了解了交易平台的商业模式之后，具体用哪些指标衡量一个平台的发展状况呢？主要有4类指标：总体指标、供给端指标、需求端指标和流动性指标。1.总体指标总体指标有两个：GMV和平台收入。GMV是指一定时间内平台上的交易总额，而平台收入则与GMV成正比。（1）GMV=交易数量*平均订单价值（2）平台收入=GMV*抽成比例由于平台的抽成比例一般在10%到15%左右，因此GMV可以说是衡量一个平台发展状况的第一指标。没有规模，其他事情也就无从谈起。但也并不是说唯GMV论，还需要分别从供给端和需求端拆解不同的指标进行分析。2.供给端指标供给端指标分为通用KPI和衡量供应商参与度的KPI。通用KPI：供应商数量、供应商增长率、上架商品数量、上架商品数量增长率、平均商品/服务的价格。衡量供应商参与度的KPI：一月/一年后依然活跃的卖方的比例；上月留存的卖家贡献本月GMV的百分比；头部20%的卖家贡献的平台收入的百分比；推荐指数（NPS）；3.需求端指标需求端指标分为通用KPI和衡量需求方参与度的KPI。通用KPI：买方数量、买家增长率、平均交易价格、平均订单量、平均订单增长率。衡量需求方参与度的KPI：由复购的用户贡献的GMV占比；头部20%买家贡献的平台收入百分比；第二次购买新品类产品的留存用户占比；推荐指数（NPS）；4.流动性指标什么是流动性?卖家对售出产品/服务的理性期望值，或买家对找到心仪商品/服务的理性期望值，就是流动性。供给端流动性定义：在一定时间内，交易商品数量占上架商品数量的百分比。需求端流动性定义：有多少用户访问最终转化为实际发生的交易，一般在30%-60%比较合理，产品/服务的平均售价越高，转化率越低。在一个细分领域，流动性最高的平台将成为赢家。平台的竞争力来自于规模化，而规模化的基础是流动性。总结本文主要剖析了交易平台的价值、核心影响要素、不同发展阶段的策略打法，以及平台发展状况的衡量指标。其实可以发现，构建交易平台非常艰难，同样的，颠覆一个交易平台也并不简单。交易，或者说买卖商品，作为日常生活中极其重要的一部分，这个市场依旧存在着诸多的机会和空间。因此，市场中会不断涌现出新的交易平台，同时交易平台模式也会不断演化。本文仅仅做了一些简单的总结和分析，可以说是交易平台“指北”，并不是像“指南”一样，明确地指明了正确方向。交易平台模式还有非常多值得研究的地方，随着交易平台的不断演化，也需要持续地动态观察这一平台模式的发展。（更多思考，欢迎微信公众号，搜索：岳小鱼）发布于 2021-07-26 23:06交易平台互联网产品经理​赞同 18​​添加评论​分享​喜欢​收藏​申请转载​文章被以下专栏收录岳小鱼的鱼缸在真实的商业环境中思考、积累

最好的B2B平台有哪些？ - 知乎

最好的B2B平台有哪些？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册互联网采购管理供应链管理跨境电子商务跨境电商平台最好的B2B平台有哪些？举出那些收录较快,发布信息免费的B2B平台（以下大众熟知的主流平台除外） 素材来源： 中国日报，百度。 侵删。显示全部 ​关注者606被浏览889,033关注问题​写回答​邀请回答​好问题 12​3 条评论​分享​87 个回答默认排序MRO采购百科致力分享推广和采购知识，助你少走弯路​ 关注乍一看，这个问题好像没办法回答，市面上B2B平台那么多，分类也多，每个人的使用感受不一样，而且题主的范围还缩小到收录较快和发布信息免费，硬要说出最好的，确实没法说出个所以然来。我们把思路转变一下，换成较好的B2B平台有哪些。因为B2B平台分好几类，不知道题主从事哪一行业，我分别整理了工业类、跨境电商类和快消类三大类较好的B2B平台，大家可以作为参考。（文末有赠送采购供应链必备资料包）。另一方面，目前大多数好的B2B平台都是需要付费的，所以我没有特别筛选出免费的B2B平台。工业类来源：艾瑞咨询1688工业品牌1688工业品牌是1688重点打造的工业正品采销平台，在国内知名度可以说是数一数二的了，目前已经覆盖10多个工业一级类目，800多个二级类目。爱采购百度旗下的B2B平台，商家可通过百度爱采购与百度搜索无缝对接，满足用户对于采购信息检索的诉求，获取精准买家，获得更多商机与采购订单。京东工业品京东工业品是京东旗下子公司运营的一站式工业品采购平台，从大数据、供应链服务、金融服务、企业级运营服务，来实现供采双方的精准对接和需求直达。震坤行高效、规范的全电子化在线采购流程；帮助企业客户零IT成本投入即可实现MRO线上电商化采购；28条产品线全覆盖、全采购流程管理配套系统。西域西域专注于为工业、商业客户提供一站式工业品服务，通过整合供应链，帮助客户降低多品类小金额采购的隐性成本，提高运营效率，实现采购活动透明化和可追溯。工业品类暂时只介绍以上五个，其余的大家可以通过在线查询了解。跨境电商类跨境电商类的B2B平台可以分为交易型平台和信息撮合型平台。交易型平台的代表是敦煌网，信息撮合型平台的代表有中国制造网、慧聪网和阿里巴巴国际站。敦煌网领先的全球中小零售商一站式贸易和服务平台，是美国市场最大的跨境B2B电商平台。目前敦煌网拥有220万家累计注册供应商，在线产品数量超过2300万，累计注册买家超过2800万，覆盖全球222个国家和地区，拥有50多个国家的清关能力，200多条物流专线，以及17个海外仓。中国制造网国内综合性第三方B2B电子商务服务平台。网站立足内贸领域，致力于为国内中小企业构建交流渠道，帮助供应商和采购商建立联系、挖掘国内市场商业机会。阿里巴巴国际站是全球专业的国际外贸出口、海外B2B跨境贸易平台,拥有超过1.5亿注册会员,每天在平台上发布30万笔跨境采购需求。慧聪网中国B端企业服务商和行业门户，是慧聪集团旗下B2B电子商务平台，有29年服务60余个行业的2700万客户的经验。快消类快消类的B2B平台我不太了解，但根据艾瑞咨询的2020年的中国快消品B2B行业研究报告显示，全球性平台和区域性平台共有以下16个代表，如果有从事这一行业的小伙伴感兴趣，可以额外花时间去了解以下平台。除了以上提到的一些B2B平台，国内也有许多新起之秀，像我们的企企通采购网。企企通采购网是企企通旗下的B2B批发采购平台，为中小企业提供撮合交易服务。旨在帮助全网买家触达优质商品，获得海量供应商，实现供需双方的精准匹配，达成快速成交。虽然资源、规模确实比不上阿里巴巴那些大平台，但另一方面，这也意味着推广花费的预算也会比其他大平台划算许多。在推广方面，企企通采购网有汇流量、营销云、品效宝、SCRM、短视频等各种服务方案，能够给企业量身定制，满足企业的各种推广需求，让企业直接触达精准客户。光说没啥说服力，给大家看几个成功案例，可以更直观地感受。深圳市恒域威电子有限公司，自2021年3月入驻以来，店铺受到采购商的热烈回馈，总计获得百万级展现量，并完成多次成交订单。天津市宇润通金属制品有限公司，于2021年底入驻，在销售的建议下开始尝试短视频服务，短时间内获得50211次曝光量，精准询盘达26个。益阳市绿城园林有限公司，于2022年3月入驻，被营销云的短视频服务所吸引，决定探索企业在短视频方面的可能性。投放仅五天，花费1000余元即获得18条精准线索，展现量17117次，平均点击单价仅4.36元/次。最后，如果你公司有B2B商城需求，想了解更多B2B商城解决方案，可以点击下方卡片，与我们联系。今天的分享就到这里，最后想说一点，适合自己的才是最好的，大家可以多去尝试对比，找到最适合自己的平台。都看到这里啦~记得点个赞哦编辑于 2023-05-22 15:10​赞同 18​​3 条评论​分享​收藏​喜欢收起​金慧投融牛人​ 关注资料来源：2014年十大B2B网站大全2014年最优质的的B2B网站有哪些?它们的优势在哪里?如果你还在寻找着答案的话，那么就不用担心了。现在小编给你盘点最新的十大B2B网站大全，看看它们的精彩表现吧。1、阿里巴巴。(96.9分)国内的最大B2B网站，无争议吧。阿里巴巴(alibaba)是国内也是全球最大的B2B电子商务网站。一直被认为是国内最好的B2B平台。主攻信息流，而且是免费的B2B平台，门槛低，信息量大，是中小企业首选的B2B平台，主要提供“诚信通”服务，但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。所以如果没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务，想要取得显著效果是非常难得。2、慧聪网。(94.7分)慧聪网 在中国紧跟阿里巴巴后面的第二大B2B平台。信息量巨大，跟阿里巴巴的模式差不多，提供“买卖通”服务类似阿里的“诚信通”;例外一个收费服务：“标王”，模式与百度推广中的“百度竞价排名”类似，效果比较好，但是价格稍贵，比较适合有一定经济能力的公司。3、中国制造网 (93.1分)中国制造网可以说是国内B2B网站中的后起之秀，非常实用的网站内容，简洁干净的网站格局，深受广大用户好评，可以说是其作为B2B领域的新生力量，表现还是有目共睹的。其付费业务“百销通”,推广效果还不错。但是其用户还不算多，相比之下，屈居第三。4、中国供应商 (90.3分)中国供应商由互联网新闻中心主办，最大的特点就是免费，提供各式各样的广告服务，如果能精心运营一下商场，效果还是挺不错的。5、世界工厂网 (88分)世界工厂网作为国内最老牌的B2B平台，主要特点就是免费会员特别多，因此，在网站上可以看到很多的广告联盟，导致网站整体用户体验不佳。例外，由于是老牌网站，百度对其较青睐，所以在上面发布的信息易被收录且排到前面去。6、马可波罗网 (85分)马可波罗号称全球最大的精确采购搜索引擎,是中小企业实现“精确采购搜索”和“精确广告投放”的首选B2B电子商务平台。其最大的亮点应该是该网站的搜索引擎SEO优化较好，百度每日的引流量高达几十上百万。当然其中也有收费广告，总体来说，好好经营还是会有不错的效果。7、环球资源企业网 (80分)环球资源网是一家以杂志起家的B2B电子商务平台。主要业务形态是通过杂志、网站、专业光盘、展会等为全球范围内的卖家提供海量的采购资讯。因其发展渠道比较有特色，环球资源网经过多年的发展，已经成为国际贸易的一大促进剂。8、网络114 (78分)网络114是一家提供中文商务生活服务的网站，也是国内黄页中的第一品牌。其中汇集了海量产品供求、供应信息以及大量的实用生活分类信息。同样提供上千万家商家，企业黄页查询。若果企业需要开拓市场，开展网络营销推广，114必成为首选。114可以说是企业居家旅行之必备良药。9、勤加缘网 (75分)勤加缘网作为国内一家以免费为主的B2B网站，其口碑还算不错，正因为其商铺免费，所以要靠大量的广告服务来盈利了。不过，其网站信息收录快，排名靠前也是一些商家看中它的原因了。10、南方交易网 (75分)南方交易网作为国内全新一代的电子商务平台商，B2B2C2G的商业模式。其充分整合B2B、B2C、C2C叁种模式的优点。创新开发中国第一家“在线签订交易合同”交易平台。号称开启中国行业B2B平台的2.0时代，虽然不知道这个创新有多大的成长力，不过，其网站信息整体收录还不错，排名也还可以，如果，商家好好经营一下，效果还是比较显著的。发布于 2014-12-23 17:12​赞同 36​​4 条评论​分享​收藏​喜欢

5173游戏帐号交易平台-游戏帐号交易,网络游戏帐号交易

5173游戏帐号交易平台-游戏帐号交易,网络游戏帐号交易

5173

帐号交易

选择游戏

商品类型

游戏平台

运营商

游戏区

服务器

请输入游戏名称或关键字

热搜：

加载中...

请输入游戏名称或首字母

搜索

历史搜索：

历史数据

共0条记录

根据“”共搜到 款游戏，您是不是在找这些游戏？

找不到您要的游戏或区服？

热门

网游

手游

页游

充值&其它

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

M

N

O

P

Q

R

S

T

U

V

W

X

Y

Z

请选择商品类型：全部类型

找不到您要的游戏或区服？

搜索

所有服务类型

下载5173APP

英雄联盟

地下城与勇士

穿越火线

幻唐志

魔兽世界(亚服)

绝地求生

FIFA OL4

坦克世界

NBA2K OL

命运方舟

限定皮肤

冰雪节限定

冠军皮肤

龙虾

龙瞎

定位赛

猩红

源计划

泳池派对

炫彩

绝版

350及以上信用分

铂金

冠军

至臻

满英雄

极品

神话

传说

终极

龙袍

春节套

国庆套

冥光天羽

三神器

红狗

双至尊

契魔者

礼包

武神

鬼剑士

完美

绝版

不存在5天封号记录

可二次实名

名望

双至尊

火麒麟

黑武士

加特林

王者

专家

大师

宗师

枪王

枪王之王

幻神

极品

冠军

M200

COP

USP

会员

精灵

坐骑

神兽

魔族

人族

仙族

神武币

珍兽

银币

佛门

盘丝岭

东海龙宫

支持换绑

飞升

极品

满技能

时装

礼包

万兽

魔兽世界(亚服)

奶骑

札里克

极品号

巫妖王之怒经典版(亚服)

专家

亡灵

稀有坐骑

护符匣

双修

找回包赔

套装

连体

手工号

黑暗深渊

M762

联名

套装

激活

成长型

朱雀

火麒麟

ACE

M24

98K

皇马

金卡

C罗

金币

BP

切尔西

阿根廷套

曼联

利物浦

巴西

尤文

英格兰

350及以上信用分

会员

极品

金币

银币

超级

霞飞

潘兴

地狱猫

债券

金币车

虎王

犀牛

猎豹

秃酋

全系

战舰

特种

福三炮

绝版

小金车

经典

全十

卡特

橙卡

ss

ur

科比

ssr

詹姆斯

萨博

乔丹

司机

球星包

五极

刘易斯

黑狂

时装

狂战

墨灵

绝版

遗物

宝石

350及以上信用分

天空

红狂

鹰眼

刻印

端游

最新成交

所有游戏

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

M

N

O

P

Q

R

S

T

U

V

W

X

Y

Z

热门推荐

更多游戏>>

我要买

我要卖

购买指南

发布指南

意见反馈

联系客服

公告

新手指南

常见问题

[2021/9/7]声明

[2022/7/15]2022年度管理费公告

[2021/9/15]5173最新防骗反诈公告

[08/13]交易流程

[10/10]交易纠纷处理引导

[09/13]交易服务费收费标准说明

[04/28]如何联系接手客服

[06/09]如何验证真假客服

[09/14]发布帐号商品要注意的问题

帐号定制

英雄联盟专区

剑侠情缘Ⅲ专区

穿越火线专区

查看更多